洞见&文摘
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李湘建:当好参谋部,打造致胜销售管理体系(下)
上一期传世智慧资深顾问李湘建老师围绕“企业如何打造致胜销售管理体系”详细阐述了销售管理体系的定位及建设核心理念以及如何构建分层分级的销售管理体系使其立体化、标准化、例行化运作点击图片查看文章内容今天继续为大家带来文章更多精彩内容李湘建传世智慧资深顾问专注销服领域变革实践、变革项目管理文 章 速 览3.定策...
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李湘建:当好参谋部,打造致胜销售管理体系(上)
“商场如战场,销售本质上就是‘作战’。高效决策,快速执行,关乎销售项目的输赢,更关乎市场增长和格局的形成。我们倡导将销售管理部门视作参谋部,以深入的策略讨论和精准的数据分析,支撑销售决策,赋能一线作战,以达到‘指哪打哪’的运作目标,打造销售铁军,构建敏捷作战体系。然而在营销变革实践中,我们发现‘销售...
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谈论项目经营时,我们在谈论什么?
“大公司怕僵化,小公司怕失控。项目经营的本质是划小经营单元,让大公司像小公司那样有活力、不僵化,让小公司像大公司一样有规划、系统化。而实践的关键在于体制能否支撑。如果没有完整配套的政策、组织、流程及管控机制的体系性变革,划小经营单元也只是把经营压力全部压到了最末端的项目交付环节,这样既不合理,也达不...
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ERP后时代,企业财经数字化转型该何去何从?
2023年10月29日,中控技术股份有限公司CIO、浙江中控数字科技有限公司总裁陈江义,杭州每刻科技有限公司董事长兼CEO魏美钟,携手传世智慧数字化转型特聘顾问宋伟,受邀做客中企视讯周日晚8点149期直播间,共同探讨ERP后时代企业财经数字化转型的未来。(以下为直播精选内容)部分正版图片来源:摄图网预计阅读时长:15分钟一...
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范厚华:结构性改革驱动企业跨越性增长
本文根据范老师在某中国行业头部企业周年庆发表的《思想的力量》主题演讲内容整理而成。部分正版图片来源:摄图网预计阅读时长:10分钟范厚华传世智慧创始人&总裁原华为海外片区副总裁《华为铁三角工作法》作者改革开放以来,中国经济取得了长足的进步,不仅成为了世界奇迹,也重塑了世界经济格局。40多年间,中国经济经...
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范厚华:客户经理的职责不仅仅是卖产品
本文摘录自中信出版社《华为铁三角工作法》任何企业生存的基础都是为客户创造价值,为客户带来收益,从而使客户心甘情愿地为这些收益付费。在产品销售过程中,客户经理(销售人员)是离客户最近的人,需要与客户保持紧密的联系和接触,想方设法拉近和客户的关系以了解客户的需求,获得更多的订单。但客户经理的职责仅仅就是...