洞见&文摘
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2022-12-14打铁还需自身硬， 找对人远比改变人重要
好的销售模式可以帮助一家公司走向成功，这一点毋庸置疑。然而，销售模式绝非一抓就灵，华为“铁三角”销售法的成功可以复制，但绝不能简单复制，不能说给一线销售团队凑够客户经理、方案经理和交付经理三种角色就万事大吉。众所周知，全世界最好看的篮球比赛非 NBA（美职篮）莫属，别人想要学习 NBA 球员的打球方法或技巧可...
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2022-11-23如何通过售后服务管理，实现销量提升？
摘要：在跨界竞争和颠覆无处不在的今天，很多行业已经进入到一个存量竞争时代，在这种市场环境下，企业纷纷加大了对细分市场的投入力度，力求在市场困局中脱颖而出。但在如今个性化、多元化消费趋势凸显的市场下，仅靠产品先行、市场站位的企业品牌已经难以留住客户，高质量的端到端服务、服务业务数字化正在成为越来越多企...
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2022-10-25没有高效的业务流程，何谈销售效率的提升
在与其他企业的经营者进行交流时，我发现一个很有意思的现象。很多人都知道华为的铁三角销售体系，却很少有人知道这个销售体系当中其实包含两个关键要素，其一是铁三角销售团队的组织形式，其二是从线索到回款的业务管理体系，也就是LTC流程。华为自2005年突破全球大客户之后，客户的需求剧增，对华为整体运营能力形成了挑战...
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2022-10-14数字化如何推动制造业降本增效转型升级
全文正版图片来源：摄图网大数据、人工智能、云计算等为主的“新IT”技术突飞猛进，成为驱动经济增长的关键力量，数字化为社会形态和商业模式带来颠覆性的改变。数字化转型既是企业顺应时代的必然要求，也是企业信息化发展的必然阶段。数字化如何帮助企业降低经营成本、减少闲置浪费的资源、提升员工工作效率？相信这是每个...
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2022-10-01工业领域IPD实战（上）：窥破3大主要矛盾
摘要：怎样才能够构建起企业自身独特的产品竞争力，并进一步在这复杂而竞争激烈的工业生态圈中脱颖而出，是大多数优秀企业家孜孜以求的奋斗目标。本文第一部分主要聚焦分析工业领域的行业特殊性，拆解分析工业领域产品开发的3大关键矛盾：1、专与广的选择矛盾2、活下去与活更好的选择矛盾3、抓机会与命中率的矛盾第二部分将...
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2022-09-23从形到神，应用IPD实施新产品立项的实战之路
摘要：本文以某医疗器械企业做产品立项的实际案例开始，聚焦企业在践行IPD流程中产品立项的关键要点和实操方法，重点解答以下几点问题：1、单产品获得成功后，想持续成功却很难的原因？2、严格按照IPD流程践行产品立项，但一直仍未取得突破？3、输出产品立项报告有何关键注意点？4、如何把握产品“价值变现”的关键矛盾并瞄...
