洞见&文摘
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2023-09-15张仁鹏：浅谈解决方案的差异化竞争优势
“销售项目的成功并非偶然，而是由多种关键因素精准匹配和协同作用的结果。这些因素包括但不限于客户的战略对接、深度的客户关系建设、具有竞争力的商务定价、技术方案的精准匹配，以及客户的供应商选择策略等。在所有销售项目中，特别是面向企业的销售项目（ToB），解决方案的差异化显得尤为关键。”——张仁鹏（正版图片来...
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2023-08-31深度好文！如何赋予物流业"智能大脑"以驱动颠覆性创新
2023年8月13日，逗号科技（广东）有限公司董事长、联合创始人罗浩，传世智慧数字化、供应链产品线总裁付晓峰受邀做客中企视讯周日晚8点147期直播间，与伟事达教练、香港大学高级课程主任吴岸一起，共同探讨如何给物流业装上“智慧大脑”，使行业产生颠覆性创新。以下为本次直播的内容摘录。（正版图片来源：摄图网，预计阅读...
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2023-08-18一封来自“传世小智”AI的自荐信！
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2023-08-13铁三角销售法，你也能学会！
2022年8月11日晚，小米公司总裁雷军发表了年度演讲，讲述了他的创业历程。纵观小米公司销售产品的整个过程也能够体现出铁三角销售法分工协同的核心逻辑。首先，小米有专门的客户服务人员，会从多个渠道、多个平台听取客户的声音，并整合成具体的产品建议；然后，这些建议会交由产品部门的研发人员分析可行性与市场潜力，确定...
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2023-08-12王志芳：业务转型的关键时刻，如何推动关键人才的转身 | 实战案例分享
“企业的转型升级，实质上是人的转型升级，战略和业务变了，组织和人就要跟着变，管理干部和关键人才是承接战略和业务策略落地的决定性因素，人对了，事就对了；人成了，事就成了。”——王志芳（正版图片来源：摄图网，预计阅读时长：8分钟）王志芳传世智慧首席顾问原华为人力资源体系“蓝血十杰”在亲历的几年变革咨询的过...
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2023-08-03阎林祥：经过这次客户拓展，我悟到了“客户关系”的精髓
销售员中广为流传一句话，就是“客户关系是第一生产力”。它的核心含义，即指客户关系是销售业务中最重要的因素和最重要的力量。作为销售员，只有构筑了良好的客户关系，再佐以销售员百折不挠的毅力，“以客户为中心，为客户创造价值”的诚意，快速响应客户需求……种种之后，才能获得长期的成功。客户关系一定...
